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网络营销成功案例:VANCL凡客诚品-网络营销成功

2012-03-09 17:54:02来源:华人企业网 责编:

青岛德辉汽车销售服务有限公司和易车网的合作可以追溯的2007年。3年多的时间让双方更加了解、信任。为合作打下了坚实的基础。今年上半年,在整体大环境不是很理想的情况下,进口大众青岛德辉店交出了?#29615;?#19981;错的答卷。为了一探其中的奥妙,笔者采访了青岛德辉的掌门人??总经理管华。

一杯茶,一支烟,烟气氤氲中管华打开了他的话匣子。

谈到新车销售就不得不说网络营销。管华对网络营销的态度和大多数经销商是一致的:“应该说网络营销越来越受到经销商的重视。目前消费者在购车过程中越来越理性。毕竟汽车还属于大件消费,决策周期比较长。在这个过程?#34892;?#35201;通过各种渠道获得大量信息,而网络上的车型比较全、信息量大、价格透明。这已经成为消费者购车信息获得的首选渠道。网络媒体更快速、更及时的联系了供需两端。从我们店的情况来看,目前有40%左?#19994;?#23458;户是通过网络获得,这其中易车网占据?#21496;?#22823;部分的比重。”

“中国已经成为全球网民数量多的国家。网络营销在未来肯定会占据越来越重要的地位。从今年的情况就可以看出,无论是厂商还是经销商都加大了对网络的投放力度。这就是一个趋势!”而对汽车网上交易管华提出了大胆的设想“在解决了产品信息、诚信等方面的问题后汽车完全可以像我们在淘宝上网购一样,看产品、下订单、付款、交车。当然实现这种方式的过程很漫长。” 鉴于网络营销发展,青岛德辉加大了对网络的关注。用管华的话说就是“我们这是顺势而为,‘势’是什么?就是网络营销!”“我对各大汽车网站都有一些了解。在青岛地区来说易车网应该是很有实力的。在业内的知名度很高,技术非常强大。尤其是你们的车易通后台和400电话让我印象深刻。我觉得车易通是个比较完善、比较成熟的产品,它就像网兜一样通过报价、文章、精准广告这些手段帮我们网住了网络上的很多潜在顾客。而400电话可以让客户在获取信息时及时的与我们进行对?#21360;?#20132;流。对潜在用户资料实行?#34892;?#30340;管理,通过?#23478;?#25105;们还可以做前台和销售部门的培训,效果非常不错。正因如此,我们今年选择了与易车网进行更深层次的合作。”

 

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